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印刷行业价格战实录:共取灭亡的价格战是对行业的伤害!
来源:中华印刷包装网 | 责编:高傑 | 发布时间: 2018-10-22 | 1335 次浏览 | 分享到:
【CPP114】讯:最近印刷行业进入到一个“忧郁”期,行业媒体不停地播报着哪些印刷厂倒闭、哪些印刷厂老板跑路、哪个印刷市场穷途末路等消息。而几乎所有的印刷企业老板都在咒骂隔壁的印刷厂居然采用低价抢走了自己的客户,拉低了本来就不算高的工价。


  当大多数人都在谈论着印刷的前景如何、印刷技术的突破还有哪些的时候,摆在面前的现实问题是——总有比你更便宜的印刷厂。且不论印刷生态圈中企业间的相互压价,诸多现象让笔者觉得印刷价格战正进行得如火如荼。


  比的不仅是价格


  在目前印刷行业的舆论氛围中,对于价格的过分比较的确是一种不可理解的常态——数码印刷攻击传统印刷的点主要是一张起印,开机费便宜很多;合版印刷的最大卖点也是折算下来单价便宜;就连目前在印刷行业风生水起的精益管理,也在很多企业的学腔拿调中变成了如何降低自身产品的成本。


  而在所谓的印刷行业互联网新经济中,更多的印刷行业网站做的是订单比价或者是以超低价吸引客户,仿佛只有价格最低才能吸引到客户,才能抢来生意,才能打击竞争对手。


  在固定的市场价格下不断去压低成本,的确可以得到更多的利润,可如果成本低至合理范围以外呢?偷工减料和欺诈是无法避免的。数码印刷的个性化和短版是其优势,而绝非低价;合版的初衷是为了节省耗材,提高生产效率,又哪里会纯粹为低价而生?精益生产是促进企业内生发展的一种管理理念,而不是被粗暴用于价格战;而所谓的互联网印刷结果成为简单的比价网站,对于消费者依然缺乏有效的参考,对于行业也不会实现更好的资源转换,这样的互联网化有何意义?


  在这样的环境下,似乎价格高成为了一种罪恶,就该被市场所淘汰,客户的心理也逐渐养成“你居然敢卖我这么贵?”这样的逻辑,整个市场行业链条里,少了关于质量方面的研究,却让价格的数字争吵甚嚣尘上。


  价格终究回归价值


  价格战会毁掉一个行业吗?笔者觉得不会,有一个事例可以佐证。已经倒闭的福建千帆印刷,当年门庭若市、车水马龙,凭借低价千帆一度把福建及周边书刊商业印刷吃得死死的。而其周边印刷厂多年的业务员拿着计算器反复测算,都证实千帆的报价一定是亏本的。虚假的繁荣终究敌不过计算器上实实在在的数字,千帆倒闭了,福建书刊印刷企业立即集体涨价10%,印刷客户才明白之前的价格多么不真实。一年过去了,福建印刷市场又恢复了往日的平静。